组织市场管理

《组织市场管为国钢愿况欢载理》是2006年北京大学出版社出版的图书，作者是安德森。本书主要讨论了组织市场的每一个重要过程，比如制定营销战略、管理营销组合以及保持顾客关系等内容。

• 书名 组织市场管理
• 作者 安德森
• 出版社 北京大学出版社
• 出版时间 2006年1月
• 页数 460 页

内来自容简介

　　本书的四大指导原则是:以价值为基石,集中于组织市场过程,强调跨国间境的交易,强调工作关系和商业网络。本书的目的是为组织营销和组织市场提供最先进的管理方法。无论是经验有限的学生360百科还是老练的经理人,都会发推于福认云条市完现本书是有价值的资源,包含着能够激发和提升他们思维的概念、饭好风言可正白框架和最佳实践。

作者简介

　　James C.Andersom是西北大学凯洛克商学院营销学和批发渠道的William L.Ford优秀教授，药而损律部免德二行为科学教授。他教授组织市场专业的研究生课程。Anderson教授的研究兴趣有:构造组织市场独特的价值定位，演示和证明市场组合价值的测方法，组织市场企业间的关系等。他发表了听克己其老概晚约显讨屋三十多篇论文，有一先妈过季销功胜部分发表在Harvard Business Review上。

　　James A.Narus是Wake Forest大学(Charlotte，北卡罗纳州)Babcok商学院的营销学教授。Narus教授的教学、研究和咨询兴趣包括以片派早山毫往价值为基础的营销，营销组广族持息合的管理，分销渠道设计和管理，组织市场的合作关系与网络。Narus和Babcock教授B2B营销和营销管理方面的课程。在组织市场管理方面，Narus教授发表了大量的论文和研究报告。这些职体又促字小岩影解区买论文发表在Harvard Business Review,Sloan Management Review,California Management Review等上面。

目录

　　Preface

　　Acknowledgments

　　About the 乐从Authors

　　SECTION Ⅰ :INTRODUCTION AND OVERVIEW

　　CHAPTER 1 Business Market Management:Guiding Principles

　　Overview

　　Value as the Cornerstone of Business Market Management

　　What is Value in Business Markets?

　　Assessing Value in Practice

　　Managing Business Market Processes

　　Shareholdr Valve,Business Processes,and Marketing

由清罗满英座帝不火依素　　Core business p微掌rocesses

　　Contributions of mardeting

　　Business ma来自rdet processes

　　Business marketing

　　Doing Business Across 360百科Borders

　　Language and Cultu轮困re

　　Cross-border negotiations

　　Cross-b向翻婷承收order dispute resoolution

　　C帮几交料字照职urrency Exchange and Payment Risk

　　Working Relationships and Business Networks

　　Work Teams

　　Working Relationships

　　Collaborative relationshi agereements

　　Collaborative relationship development

　　Busi福盐陈背据ness Networks

　　Business network characteristics

　　Analyzing business networks

　　Summary

　　SECTION Ⅱ:UNDE收突防刚RSTANDING VALUE

　　CHAPTER 2 Market Sensing:Generating and Using Knowledge About the Market

　　Overiew

　　Defining t委列响垂足假创染he Market

　　重呀Market Segmentation

　　Conventional basses of segmentation

　　Progressive bases of segmentation

　　Determining Market 并Segments of Interest

　　Market segment 有祖严且size and growth

　　Sales and profit potential

　　……

　　SEC行小总教种低TION Ⅲ:CREATING VALUE

　　SECTION Ⅳ:DELIVERING VALUE