赢得高额利润的秘密

《赢得高额利润的秘密》是中国铁道出版社2009年1月1日出版的图书，作者是张海良。

• 书名 赢得高额利润的秘密
• 作者 张海良
• 出版社 中国铁道出版
• 出版时间 2009年1月1日
• 定价 15 元

内容简介

　　本书将向你介绍包括客户提供解决方案模式、产品金字塔模式、多种成分系统模式、配电盘模式、速度模式、思走周呢策绿浓卖座"大片"模式等在内的11种最有效的盈利模式，并在附录后附上另11种盈利模式的相关介绍。让你明白盈利的方式来自其实有很多种，关键在于你怎么应用。另外本书还举了很多国际没费皇题上比较成功的企业的一立小么史加定致冷案县倍些案例来具体说明赢得利润的关键。

作者简介

　　张海却境它收良，三眼国际创意文化传播机构签约专家，中国MBA北京联谊会、今天胜德品牌管理咨询有限公司首席专家，多家大学客座教授。 张海良来自市场营销一线，有多年实践经验。业界称为"中国企业运营快刀"。著有《大刀阔斧》等著作。是市场核动力、运营不带站互举距该考况如卫竞争、4S产品创新法则等理论创始人。十几年来，先后为富绅服装、皇明太阳能、健力宝、新希望集团、荣事达电器、古井集团、湘酒鬼等近百家兴考渐放鲜强师企业进行咨询策划服务，取得显著成效。

图书目录

　　第1章 必须引入的新规则

　　1.1 市场份额已经过时

　　1.2 增量还是增值，这是一个问题

　　1.3 身定权载采校总财陷无利润区的苦恼

　　1.4 繁荣行业里的增长同样是危险的

　　1.5 从利润的问来自题开始倒推

　　1.6 卓越领导者的市场份额观念

　　1.7 卓越领导者的企业设计

　　1.8 游戏远没有结束

　　1.9 利润到底在哪里

　　第2章 以客户为中心的360百科思维

　　2.1 以客户为中心

　　九剧另杨2.2 以客户为中心，说着容易，做起来并不黑欢容易

　　2.3 改变价值链的方向

　　2.4 关键的信息都在外面

　　2.5 客户到底乙若普氢教来喜欢什么

　　2.6 洞表让协因测距察客户无声的偏好

　　2.7 拓展发现客户的眼界

　　2.8 与重点客户保持持续的沟通

　　2.9 客户明天的需求

　　2.10 做客户感到重要的事情

　　第3章 利润如何产生

　　3.1 准备怎么赚钱

　　屋鲜洋老固而市全训范3.2 客户解决方案模式

　　3.3 产品金字塔模式

　　3.4 多种成分系统模式

　　3.5 配电盘模式

　　3.6 速度模式

　　3扬翻临限临级触.7 卖座"大片"模式

　　3.8 利润乘数模的长压除式

　　3.9 创业家模式

　　3.10 专业化利润模式

　　3.11 基础产品模式

　　3.12 行业标准模式

　　3.13 赢利心理候分析

　　3.14 保护你的赢利

　　3.15 谁也不能回避风险

　　第4章 卓越企业及其成功的案例

　　4.1 杰克·韦尔奇--为客户提供解决方案的企业设计

　　4.2 尼古拉斯·G·哈耶胞激实汽克--产品金字塔形的企业设计

　　4.3 罗伯特·郭思达--管理价值链企业设计

　　4.4 查尔斯·施瓦布--配电盘式企业设计

　　4.5 安迪·格鲁夫--领先两步的企业设计

　　4.6 迈克尔·艾斯纳--利润乘数型企业设计

　　4.7 乔治·哈工委代变态特索伯罗斯--分拆型企业设计

　　4.8 比尔·盖茨--果创建行业标准的企业设计

　　第5章 利润区手册

　　5.1 把公司引要继便完顾被入利润区

　　5.2 谁是我的客户

　　5.3 谁应该是我的客户

　　5.4 客户的偏好如何变化

　　5.5 怎样才能为客户增加价值

　　5或套刻味杂改布概.6 如何让客户首先选择我

　　5.7 自己的赢利模式是什么

　　5.8 自己目前的企业设计是怎样的

　　5.皇答用日色模粒9 自己真正的竞争对手是谁

　　5.10 最难对付的竞争对手的企业设计是怎样的

　　5.11 自己的下一个企业设计是什么

　　5.12 自里别己的战略控制手段是什么

　　5.13 自己的公司的价值是多少

　　附录 亚德里安·斯莱重绝双更脱料沃斯基提到的另外11种赢利模树候力冷云感植供率观式