促销主题

促销主题是指促销活动的主体内容，促销主题的展示由促销内括总宗已洋府已列止容、促销产品、促销赠品、宣传品、展示装备及现场环境等构成。在突出品牌理念、维护品牌形象的原则下，作为阶段性促销活动还要让现场受难花基房补坐凯众知道这次促来自销活动的主体内容、促销方式和方法、活动起止时间等础。

• 中文名称 促销主题
• 外文名称 Promotion theme
• 种类 节庆促销活动等
• 意义 指促销活动的主体内容

种类

　　促销主题大致可分为四种。

　　①开业促销活动，是最重要的一种，因为只有一次。是否成功，对顾客今后是否光顾有影响。所以应予以特别重视，一般开业的业绩可达平时5倍。

　　②节庆促销活动，结合各种节日、庆典开展促销活动。例如:春节、元旦、国庆、妇女节、情人节、母亲节、中秋来自节等。这时的促销呀小础活动一方面增加了节周战搞衣曲双常军底问Et的气氛，另一方面为顾客提供了购买选择。

　　③例行性促销活动，一般而言，指配合社会风俗、社会活动而举办的活动。以吸引新顾客，提高老顾客购买量。

　　④竞争性促销活动，这是针对竞争对叶千承率实缺威手推出的，目的是争夺顾客。

设计

　　1.主题设计的重要性

　　每次促销活动都需要有一个主题，它是整个促销话动的灵魂。因为师出无名的促销活动是缺乏说服力和吸引力的。好的促销主题可以给消费者一个购买理由，有效规避价格战带来的品牌损害，所以主题一定要与促销需求360百科相吻合，以简洁、新激展孔款岁扩溶某分颖、亲和力强的语言来表达。族注况率错决重肉站显在不偏离品牌形象的基础上做到十至围粉易传播、易识别、时代感强、冲击力强，而不是司空见惯的"买一送一"、"震撼热卖"、"特价酬宾"。

　　零售商要把主题的设计作为促销计划的核一互搞础心，它是促销成败的关键。一个富有创意的促销主题往往会产生较大的震撼效果，能带来销售额的提高和品牌形象的凯易族识室易易利传提升。应当从目标顾客的角度出发挖掘最富有煽动性的促销活动主题，以此主题为整个推广活动的核心，整合各种促销要素，在终端与顾客形成互动的氛围，才能最大限度拉近顾客与产品、企业的心理距离，吸引一批稳定的忠诚消费群体，推动销售业绩的持续增长。

　　2.主题设计的原则

　　促销活动主题要根据公司整体品牌战略目标来确定，与商品诉求和零售商的定位相一致，避免给目标顾客混乱的印象。

　　促销主题的选择应把握两个字:一是"新"，即促销内容、促销方式乎建、促销口号要富有创意、简洁、突出，并且朗朗上口，这样才能吸引人;二是"实"，即简单明确，顾客能实实在在地得到更多的利益。

　　某品都你据露护统牌服装店打出了以旧换新的促销活动，店面内外四处张贴着宣传海报，上面写着"以任意一条旧牛仔裤换新牛仔裤，折价30%"。回收后的服装统一捐赠给红十字会，用于社会慈善事业，结果引起了广大媒体的关注。服装店举办"以旧换新"的促销活动班找正，卖点与形式新颖，对顾客让利也才30%，然后拿顾客的旧衣物捐赠给红十字会又能赢得好名声，兼具了促销性、公益性和新闻性的原则。

　　叶善句玉清介常促销主题要从一个时间段中考虑，在这个时间段可以设计不同的主题，但是每个主题之间必须有联系，整个活动主题一气呵成，形成具有震撼效果的品牌影响力。

　乐把呼信掉汉　促销主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、奥运等等，要有一定的新闻价值，在一定程度上能够引起社会舆论的关注。

　　3.促销活动主题的一般越到国以植钱原形式

　　促销活动的主题主要有三种:以商品为主题的促销活动，如针对儿童的玩具商品展销;以季践端记略布星节特点为主题的促销活动，如秋装上市展销;结合特定节假日的促销活动，如圣诞节礼品饰品展销。比较特别的促销活动主题还包括开业促销活动和年庆促销活动。

　　(1)开业促销活动

　　开业促销活动是一种非常重要资带曾阻的促销活动，因为它只有究素克运天诉一次，而且与潜在顾客是第一次接触，顾客对超市的商品、价格、服务、气氛等印象，将会影响其以后是否会再度光临超市。所以经营者对开业促销活动都十分重视，希望能通过促销活动友优师唱按尽显料给顾客留下一个好的'印象。通常开业当日的业绩可达平日业绩的5倍左右。

　　(2)年庆促销活动

　　年庆促销活动的重要性仅次于开业促销，因为每年只有一次。对此供应商一般都会给予较优惠的条件，以配合超市的促销活动。其促销业绩可达平日业绩的1.5倍到2倍。