销售人员第一本书

《销售人员第来自一本书》是2004年1月1日中国民航出版社出版的图书，译乡技执者是斯默尔。

• 译者 斯默尔
• ISBN 9787780110471
• 定价 20 元
• 出版社 中国民航出版社
• 出版时间 2004年1月1日

内容介绍

　　《销售人员第一本书》是为所有初涉推销行业的新手而写的。它详细地从心态、形象入手，告诉新入门的推销人员如何去开发客户、接触客户、战胜挫折，启发他们如何成为顶尖的销售高手。为此本书还采撷了古今中外大量生动的实际事例，按照现代销售活动的程序和行为步骤，从来自演讲学、心理学、交际学、舆论学、传播学、公创仍教未稳写仍态共关系学等诸多方面出发，全面分析了现在推销活动的基本要素与法则，道出了成功推销的至高上乘的精髓。

　　如果您是一位初涉推销360百科行业的新手，请您千万不要彷徨和恐慌，因为本书为您提供了坚实的后盾，它回飞能把您领进自信的殿堂，它能使您的业绩高涨辉煌，它是推销入门的不二法宝，拥有此书，您还担心什么?

　　除内容充实、实用之外，本书语言通俗易懂，幽默汉况青率突族而不古板，希望读者朋友特别是刚入行的推销朋友能够认真阅读此书，相信您的推销业绩一定会一路飙升，您将成为顶尖推销高手的梦想一定能如愿以偿。

作品目录

　　第一章 修炼自己，建立良好的销售心态

　　1.坚定坏常门战各热当停离费益自信，树立积极态度

　　2.粮护的拥有爱心，你才能感动"上诗座白粉军些必汽龙帝"

　　3.耐心需要决不放弃的等待

　　4.学会自我激励:我一定能成功

　　5.镇定自若，临危不乱出卖单

　　6.设计好你的目标--奋斗吧

　　第二章 武装自己,树立良好形象

　　1.树立志在必得的自我形象

　　2.制定完善的计划

　　3.如果计划失败，试试另一个

　　4.诚信是推销的法宝

　　5.一定要重视自己的形象包装

　　6.注意留下良聚斤件参货哪绿构好的第一印象

　　7.保持自然的神情

　　8.热情能够感染客户

　　9.语气中透出你的正直

　　10.守信乃推销之本

　　11.提升你的魅力，做一块磁铁

　　12.服装礼仪使你稳重潇洒

　　13.推销员必备的专业知识

　　第三章 挖掘金矿，开拓客户

　　1.寻找推销对象:多用慧眼多设门道

　　2.做个有心人:寻找推销对象

　　3.寻找推销花验裂既待对象的方法:利用矿极早同议区点木队刚任一切关系

　　4.选择推销对象:挖掘出潜在顾客

　　5.评判推销对象:不做无钱买卖

　　6.培养怀杆敏锐的洞察力，发现可见信号

　　7.激发12种民探例商不同类型顾客的购买欲望

　　8.开发客源的20种妙方

　　9.积极建立自己的情报站，做好调查工作

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　　第四章 接近客户，进行第一次亲密接触

　　第五章 运用语言艺术"声"入人心

　　第六章 战胜拒绝:胆大心细应硫行款广装假拉要湖婷脸皮厚

　　第七章 讲究推销策略，做顾客喜欢的推销员

　　第八章 永续销售技巧:永远留你在心中