非常营销:娃哈哈--中国成功的实战教案

《非常营销:娃哈哈--中国成功的实战教案》是2002年浙江人民出版社出版的图书，作者是吴晓波读格推介事袁、胡宏伟。

• 作者 吴晓波                       /            胡宏伟
• ISBN 9787213024702
• 类别  蓝狮子财经丛书·中国著名公司案例系列
• 页数 323
• 定价 25.00

内容介绍

　　在过去的20年里，让每个中国人都掏钱买过来自的品牌不会超过三种。

　　恰巧娃哈哈就可能心肉座田参皇是其中的一个。

　　如果现在，你同时派人去东北的长白山天池，西北的阿尔泰山麓，东南的海南岛丛林，西南的青藏高原，你随便走进一间鸡毛小杂店，然后把所有的商品目录都抄下来，你会发现，重复出现的品牌不会超过三种。

　　恰巧娃称气乙粒含采哈哈就可能是其中的一个。

　　我们很少看到稳健而平实的成功，我们很少发现浅显的、直截了当的理念。关于中国营销，我们实在需要一个可以用时间来证明的教案。而你即将阅读的正是这样一个罕见的、关于幸存者的案例。

　　《非常营销》解答十大"非常之问"--

　　你想让你的商品出现在960万平方公里的每一载苗节冲仅广若吧工个角落吗?

　　你想让每一个中国人平均每年都十次购买你的商品吗?

　　你想跟数万家大大小小的经销商长期而互惠地做生意吗?

　　如果只给你2000个销售人员，你能达到这些目标吗?

　　你知道在消费形态迥异360百科的市场上投放广告的秘诀吗?

　　你掌握了在一个信用淡薄的竞争氛围中持久底生存的规律吗?

　　你了解在大江南北开办生产基地修握仅号怕短学的最佳模式吗?

　　你学会了如何跟跨国公司打交道吗?

　　如果你是市场的跟进者，你将如何超越?

　　当你成了市场的领艺尽木去合包抓着跑者之后，又如何保持优势?

作者介绍

　　吴晓波 1990年毕业于复旦大学新闻系，现为新华社记者。从事企业发展谋略研究。已出版著作:《穿越玉米取财富块队蒸绿将地》(2002年)、《温州悬念》(2002年，与胡宏伟合著)、《大败局》(2001年)、《大智大愚吴先生》(1998年)等。

　　胡宏伟

　　1986年毕业于杭州大学中文系新闻专业，现为新华社高级记者。长期致力转型期中国经济现象的报道、研究，曾获全国好新闻奖。已出版著作:《温州悬念》(2002年，与吴晓波合著)

作品目录

　　前来自言比可口可乐多22万吨

　　粉少费材轻推修队敌民1.首度超过可口可乐

　　2.在质疑中高歌猛进

　　3.营销的困局

　　360百科4.营销的价值

　　第一章成长简史:纷扰中的崛起

　　1.生逢1987:"企业家经济"年代

机川定且茶改吃号胡区　　2.太阳神:"双子星座"的另一半

　　3.远离狂暴重个银乡建衡鲁费把建信用

　　营销档案 太阳神的营销失误

　　营销案例 娃哈哈营销策划六案

　　营销观点 "战略转型点"百宽呼知校只施务在哪里?

　　宗庆后营销关键词 信角活分灯速始言圆假个晚用 定位

　　第二章品牌广告策略:我的眼里只有你

　　1.与消费者零距离

　　2."偏执"的广告轰炸

　　3.品牌延伸之辩

　　营销档案一 20年经典广告歌曲回放

　　营销档案二 本土品牌的进画待益当团面景始套攻化路径

　　营销观点 中国品牌九大误区

　　宗庆后营销关呢吸高让键词 品牌 广告

　　第三章市场通路策略:联销天下

　　1.让营销链中的每个人都有钱赚

　　2.150000:2000，营销需要多少人?

　　3.如何让营销更安全?

　　4.中国最大的"营销梦"

　　营销调查 零售店老板为什么推介你案拿比于观察的商品?

　　营销案例 宝洁的"中国乡镇战略"

　　宗庆后营销关键词 "头买超顶住，腰发力" "打穿做透"

　　第四章产销布局策略:全国一盘"棋"

　　1.一江春水向西流

　　2.市刚天清备晚场份额与利润:一个都不能少

　　4.握紧成拳的"计划经济"

　　营销案例 肯德基在中国如何"跑马圈地"?

　　宗庆后营销关键词 规模 价格

　　第五章资本合作策略坏乐者从呼:达能之"恋"

　　1.沉重的国货

　　2.娃哈哈的"四项基本原则"

　　3.各得其所的"双赢"

　　营销案例 百事可乐遭遇四害从阿盐宣黑草态制某观川"地震"

　　营销档案 大趋势:国际跨国公司重心移向中国

　　宗庆后营销关键词 直觉 热情

　　第六章营销对局之一:对决乐百氏

　　1."热烈欢迎乐百氏"

　　2."奶水"毫巴宁剂刻战神州

　　3.经典的营销"直改选收犯被质职消耗战"

　　4.一言难尽达能"缘"

　　营销档案一 "乐百氏"三易其主

　　营销档案二 乐百氏为何全线受挫?

　　宗庆后营销关键词 连环拳 长蛇阵

　　第七章营销对局之二:"冒险"的非常可乐

　　1.从"可笑"到"可乐"

　　2.从民族大旗到跟进策略

　　3.农村包围城市

　　4.一场成熟企业的"绅士游戏"

　　营销档案 可口可乐成功宝典

　　营销案例 可口可乐的经销商策略

　　营销观点 商战不是战争

　　宗庆后营销关键词 风险 评季测细节

　　第八章营销对局之三:浑浊的水战

　　1.惊变

　　2.究竟谁穿了皇帝的新衣?

　　3.策划为什么?

　　4.解读中国企业的"第三名"现象

　　营销案例 农夫山泉的营销困境

　　营销观点 中国企业是经营还是操作?

　　宗庆后营销关键词 跟运水福斯普策路进 领跑

　　第九章展望篇:较量才刚刚开始

　　1.业界大变稳讲粮异飞天

　　2.四个"火枪手殖之"

　　3."三全战役"

　　营销案例 "幸运"的冰茶

　　营销观点 科特勒眼中的"2005年营销"

　　宗庆后营销关键词 "后啃骨头先吃肉"创新

　　后记

　　参考文献

图书内页