顾问成功的秘密 The Secrets of Consulting

《顾问成功的秘密 The Secrets of Consulting》是来自2004年经济新潮社出版的图书，作者是挥生字贵杰拉尔德.温伯格。

• 中文名 顾问成功的秘密 The Secrets of Consulting
• 定价 NT$ 380
• 出版社 经济新潮社
• 作者 杰拉尔德.温伯格
• ISBN 9789867889256

内容介绍

　　软体大师温伯格的著作首次在台出版!

　　全球顾问领域超级畅销的经典!

　　已发行多种语言版本，顾问公司培训的最佳参考书籍!如果你是一个顾问，或曾经聘请来自过顾问，那么这本书就是为你而写的。

　　作者温伯格以他从事写作、讲师、顾问25年的经验，把他在顾问这一行所见的非理性一面的秘密分享给研化飞则厂裂达及就基读者。他在书中提到:「这些毫无道理可言的事快把顾问给逼疯了，」「不过如果你能忍受这等怪事的360百科话，这些不可理喻的情告东双承具微息记鲁道事也可以让顾问赚进大把的钞票。」作者又说:这本书是依微湖试获此云坚献给「任何对我们入皇销身处的不理性世界感到迷惘，且有心要做些什么来改变它的人」。

　　作者将其论点归纳成许多定律、法则和原则林从全福冷，方便读者记忆，又妙趣横生、幽默而睿智，对於如何在「顾问」这个高度竞争的站案行业中获致成功，温伯格提供了他的经验与忠告。主题包括如何促成改变精、控制改变、如何为你的顾问业务定价及行销、如何评鉴你的绩效、以及如何处理与客户的关系、应付客户的抗拒心理、获得客户的信任等等。本书深受顾问专业人士推崇，是畅销多年的经典著作。

　　步职万将术既旧重点摘录--

　　我对顾问职工作的定义是当有人向你求策矛教时，该如何去影响他们的一种艺术。一般人因球派笑罪呀想要有某种改变(或顺严已坏说孙创争气惧怕某种改变)，就会以种种的方式来寻求顾问的协车曲杨从村天年免助。 即使你没有顾问的头衔，你依然可以是一指个顾问。任何担任幕僚工作的人正是部门经理的顾问。当部门经理雇用你时，他们所要的就是你的影响力(不然的话，他们雇用一位幕僚人型曾政名级齐茶景哪连员干什么?)顾问第一法则:不管客户怎么跟你说，一定有问题。

　　顾问第二法则:无论问题乍看之下如何，问题一定出在人身上。

念官　　顾问第三法则:不要忘了他们付给你的薪水是按小时计费，而不是按解决问题的方法计费。

　　顾问第四法则:如果别人没有雇用你，千万不要去解决他们的问题。

　　马丁•高兹:「......益修不正经、滑稽、非常刺激、语带讽刺，但书中所谈到的那些成千上万自称为顾问的专家兼骗子，却是字字真实。」--应用资料研究公司总裁

　　詹姆斯•马丁:「温伯格最具智慧的一本书!......本书犹如圣经中的耶稣登山增限江露亲社察限九宝训，但更为有趣。适合所有的顾问在飞机上阅读，保证让你笑不绝口!」--知名作家及演说家

　　Harry Browne:「温伯格所写的《顾问成功的秘密》远不止於「如何成功地给予他人建议」。它是关於如何确认、尊重个体性和自由--不管是商务上或社交时你碰到的人。这本书令人大开眼界、充满智慧又幽默。强烈推荐!」--摘自其著作《我如何在不自由的世界中找到自由》(How I Found Freedom in an Unfree World)

作者介绍

　　杰拉尔德•温伯格(Gerald M. Weinberg)

　　美国软体工程界最著名的人士之一。在多采多姿的工作生涯中，他曾任职於IBM、Ethnotech、莫丘里计划(Project Mercury是美国第一个载人太空计划)，并曾担任多所大学的教职，包括哥伦比亚大学、内布拉斯加州大学林肯分校。他更是杰出的软体专业作者和思想家。1997年，温伯格因其在软体领域的杰出贡献，入选为美国计算机博物馆的计算机名人堂(Computer Hall of Fame)的成员。这个名人堂至今只有20几名成员，读者熟悉的比尔•盖兹和迈克•戴尔也在其中。温伯格总共撰写了30几本的相关书籍，包括《程式设计的心理学(25周年纪念版)》(The Psychology of Computer Programming)、《系统化思考入门(25周年纪念版)》(An Introduction to General Systems Thinking)、一共四册的《高品质软体管理》(Quality Software Management)等等，以及许多学术论文。这些著作主要集中在两个主题:人与技术的结合;人的思维模式、思维习惯以及解决问题的方法。在西方国家，温伯格拥有大量忠实的读者群。

　　温伯格目前为Weinberg & Weinberg顾问公司(位於美国内部拉斯加州首府林肯市)的负责人，他的网站是http://www.geraldmweinberg.com/