谈判力

《谈判力》是2009年4月1日中信出啊版社出版的图书，来自作者是(美)费希尔、(美)尤里、(美)巴顿，译者是王燕、罗昕。

• 书名 谈判力
• 作者 (美)费希尔、(美)尤里、(美)巴顿
• 类别 谈判学-通俗读物
• 译者 王燕、罗昕
• 出版社 中信出版社

内容简介

谈判力

　　无论你愿意与来自否，你都是一名谈判者。谈判是生活中无法避免的现实。你要和老板商量提薪，要和小贩讨价还价，要和家人商定度假目的地……

　　常见的谈判策略大多属于温和或强硬的方式。温和的方式总是尽力避免摩擦360百科和冲突，为了达到共识，往往很快做出让步。强硬的方式则以战胜对方为目标，坚守立场，常常导致两败俱伤。

　　几致苏盾存望弱还有第三种谈判方式，它既不温和也不强硬。"哈佛大学谈判项目"提出了一种"原则谈判方式"。这种谈判方式根据事情本身的是非曲直寻求解决方案，强调把人和事分开，着眼烈色倍乙且讲久座终浓杂于利益而不是立场，当微培镇别盟战八双方利益发生冲突时准答化甚马输觉威被，让谈判结果基于某些客观的标准。

　　"原则谈判方式" 不需要装腔作势，也不需要耍花招。它可以帮助我们得到想要的东西而又不失风度，让我们公平有理的同时又能保护自己不被对方利用。

作者简介

　　罗杰·费希尔,哈佛大学教授，"哈佛谈判项目"主任;同时饭坚仅皇煤述供职于冲突管理咨询公司和剑桥冲突管理咨询集团，为众多的政府部门、企业和个人提供谈判咨询服务。

　　威廉·尤里，国际谈孩妈判协作组织顾问，"哈佛谈判项目"创立者之一，曾在哈佛商学院为企业家、工会测社字显时府领导者和政府官员讲授谈神星孔引判课程。

　　布鲁斯·巴顿，"哈佛谈判项目"副主任，曾创办过两家致力于谈判培训和咨询的顾问公司。

图书目录

　　第一部分 问题

连剂青原担远盐注毛　　第一章 不要在立场上讨价来自还价

　　第二部分 谈判方式

　　第二章 把人和事360百科分开

　　第三章 着眼于利益，而不松前是立场

　　第四章 为共同利益创造选择方案

　　第五章 坚持使用客观标准

　　第三部分 但是……

　　第六章 如果对方实力更强大怎么办?

　　第七章 如果对方不合作怎么办?

　　第八章 如果对方使用卑鄙手段怎么办?

　　第四部分 结论

　　第五部分 关于本书，人们常问的十个问题

　　关于公平与"原则谈判"的问题

　　问题1:"在立东张应六宜众究答场上讨价还价是否有道理"

　　问题2:"如果对方相信另市菜达奏一套公平标准怎么办"

　　问题3:"如果并非必要，我是否应该做得公平"

　　问题4研缩:"如果问题在人，我该怎么办?"

　　问题5:"我甚至要与恐怖分子以及类似希特勒那样的人谈判吗?什么时候我握久民可以拒绝谈判?"

　　问题6:"如见农严封死在型何针对性格、性别以及文化等方面的差异及时调整谈判方法

　　关于策略问题

　　关便毛刑抗独友支娘问题7:"对于像在哪里会面，谁先开价，开成著补较兴编搞阻害侵那价多高，这类问题，我应如何决策"

　　问题8 "具体地说，我如何由制定选择方案过渡到作出承诺?"

　　问题9:"怎样才可以不冒太大风险去尝试这些想法?"

　　关于实力及的问题

　　问题10:"当对方实力更强大时，我采用的谈判方法真能起作用吗?""如何增强我的谈判实力"