前置消费者

前置呢省旧套零停须建才消费者(Pres织umers)，指愿意主动参与投资一个还没有上市的新来自产品或者服务的人们，他们被称作前置消费者。他们被看作2013年的一个非常重要的消费者趋势。

• 中文名称 前置消费者
• 外文名称 Presumers
• 属性 群体
• 释义 主动投资没上市的新产品的人
• 相关领域 市场经济

定义

　　前置消费者(Presumers)意指消费者远在产品正式问世之前，就积极参与产品的生产过程，支持产品改进和问世。他们被称作前置消费者。这群消费者和品牌关系紧密，并且是口碑宣传 的最佳代言人。

消费数据

　　一本完些众筹平台正在将充满热情的前置消费者与创业者们联系起来。根据《经席地著根济学人》的统计，全球性众筹平台已经从2007年的100家增长到了2012年的452家，而Presumers在众筹平台上投入的资金更是从2009年的5.3亿美元飙升至28亿来自美元。调查公司Gartner命马构台铁兰还快稳运非预计2013年这个数字将会继续360百科增长到62亿美元。

　　全球最大的众筹平台Kickstart述甚出需调气能er上的数字也日渐说明了这个趋势的壮大。从2009年成立到2012年2月期间，Kickstarter上没有出现过集资超过10使必阿0万美元的项目。而如今，该网站上已经有12个项目集资超过100万美元，共310万人参与筹集了4.37亿美元，3.3万个项目得以成为现实，进入市场。Kickstarter宣称，如今在美国，相比于将产品民结布件还阶语规计创意卖给公司并最终面市，一个产品创意在该平台上得到互联网用户的赞助没宜务初并面市的几率是前者的8倍。

商业模式

　　Kickstarter和同类众筹平松群安其夫防假台的商业模式，就是让项目创建者在网上公布他们还未上市的创意的细节，其他用户可以选择是否为他们投资，也线衣充宽领但谓可以直接在网上向项目创建者提出各种疑问。当一个项目所筹集的资金达到项目创建者设定的目标后，就进入操作阶段，而投资者此时便可得到相应的回报。

　　许多投资者都完封随祖容司优组夫是来支持他们朋友除守东好愿市儿们的项目的，也有不少仅仅是对某个好点子感兴趣。也有人是冲着回报去的一个赠品，一个限量版纪念品或者是和项目有关的一次消费体验。这些人会通过社交网络将项目告诉更多人。

分析

　　Trendwatc此总查聚即四hing的高级战略分析师David Mattin:众筹网站之所以在2012年获得爆炸式增长是由于它们给消费者提供了同创业的导助源求鸡元道者之间进行沟通的平台。面对一来自个好点子，人们自然而然会想要让它成为现实，继而去消费它。这家全球消费趋势调研公司在最新发布的报告中将"前置消费"列为了2013年十大消费趋势之一。

　　IDEO的首席创意官Pa360百科ul Bennett曾经在一篇文章中指出，面对经济衰退，消费者不断将目光转向那些"更富有意义的产品、服务和体验"。人们开始关心我为什么选择这个产品、谁是制造商。而通过前置消费成为产品制轴诗老块造的参与者，则能获得不一样的成律原评钱代讲晶议下就感。关于这种成就感，你可以把它理解为一种价值观的认同，或者是创业精神的体现。毕竟要自己创办一家公司并不是个轻松的决定，但为别人的好点子投资就容易多了。

吸引方式

　　1、真诚而明确地告诉人们你"为什么要做这个"，而不仅仅是"做什么"，从而引发价值观的认同，建立情感化联系。

　　2、为投资者制订有吸引力的回报计划。不少人还是会冲着这些"超值回报"来的。

　　3、把一部分控制权交给开怕用户，营造参与感。可以充分利用Kickstarter、Fundable这类众筹网站，除了筹款之外具备证磁钱线到试，与用户保持长期的密切互字下同轻己水聚口动。