业务员入门手册

《业务员入门手册》是2005年1月北京大学出版社出版的书籍，作者是盖登氏编辑委员会。

• 书名 业务员入门手册
• 作者 盖登氏编辑委员会 编
• 出版社 北京大学出版社
• 出版时间 2005年1月
• 页数 187 页

内容介绍

　　"杰出的业务员是培训出来的"--对盖登氏的编者而言，他们亲身的经历或亲眼目睹的事义显含每最迫普护护讨为实，都可以印证这句话的真实性。

　　接下的问题自然是"如来自何训练出杰出的专家级业务员?"许多业务主管阶导的热心读者，期望我们能像编写如《高阶主管VIP经营训练指导》、《年度 策略规划及预算实360百科作指引》、《顶级营销总监工作手册》等书一样，尽早出版一本培训棉料块席晶露右业务员的教材。

　　《业务员入门手册》是一本把另女专业推销培训教材，是亚掌我们本着"我们培养专家"的一贯宗旨完成的一本编写难度颇大的培训教材。

目录

　　序

　　编者引言

　　第一章 您的目标--成为专业推销人才

　　Section 1-1 专业推销人才是培训出来的

　　Section 1-2 您够专业吗

　　Sectio伟更航降望混n 1-3 您能学到部验等候德办持夫赶兴菜这些专业推销技巧的

　　第层厚城责过式至息二章 推销准备技巧

　　Section 2-1 准备一--专业推销员的基础准备

　　Section 2-2 准备二--推销区域

　　Sectio简府进石选n 2-3 准备三--潜在客户

　　Section 2-4 准备四--推销计完仍好掉划

　　第三章 接近客户的技巧

　　Section 3-1 接近客户的技巧

　　Section 3-2 初次面对客户时话语

　　Section 3-县作负组双黄围笑调建3 电话拜访客户的技巧

　　Section 3-4 直接拜访客户的技巧

　　Section 3-5 使用信函拜访客户的技巧

　　第四章 切入推销主题的技巧

　　Section 4-1 切入推销让题的技巧

　　第五章 事实调查以某故七得坚的技巧

　　Section 5-1 事实调查

　　Section 5-2 向谁做事调查

　　Section 5-3 如何做事调查

　　第六章 询问与倾听的技巧

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