回款比销售更重要

《回款比销售更重要》是2009年机械来自工业出版社出版的部答编这最西图书，作者是朱志明。

• 书名 回款比销售更重要
• 作者 朱志明
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2009年4月1日
• 定价 28 元

内容简介

　　冷回款是销售工作中永恒的重要话题，它不仅是衡缩独势课衡量一家企业经营管理水平高低的尺码，也是企业老板衡量销售人员是否合格的主要标准之一。在金融危机背景下，对面临资金紧缺危险的企业来说，回款是生死攸关的大事。

　　本书作者在自己担任多年企业来自总经理和营销咨询顾问，对企业回款管理深入了解的基础上，站在企业管理的高度，收集了大量有关回款奏眼的真实案例，运用生动活泼之更对千何打的语言，深入浅出精践需地讲述了回款的重要性、计划、方法和技巧等，为一线的销售人员做好回款管理工作提供了一本"读之能用360百科，用之能灵"的实用指南，对企业营销和销售高级管理人员以及总经理也会有所启发。

作者简介

　　朱志明，三眼国际创意文化传播机构签约专家，安徽思行者智业营销传播机构副总经理、中科大工商管理硕士(MBA)，聚成华企、中国总裁培训网特聘讲师声脚原天，国家注册培训师，渠道市场研究专家，中国品牌研究员，《中国经营报》、《高超余河给销售与市场》、《世界经理人》等数十家营销管理类专业性报纸、杂志和网站的专栏专家或特约撰稿人。在酒水、饮料、家电、计算机等行业的笔见品牌策划、广告创意、产品推广、市场运作、经销商管理、营销人管理培训等方面有着独特造诣，被企业人输环据热控古植士誉为实战营销操作指战员!著作创赶调开完有:《怎样做终端》。

图书目录

　一跑杨践似施穿　推荐序 回款才是硬道理

　　复增即绍转诗属前言

　　第一章 回款:销售能力的最佳证明

　　第一节 销售计划，让回款"名花有主"

　　第二节 六力修炼，让回款"无所借口"

　　第三节 察微知著，看清回款背后的问题

　　第四节 精于沟通，轻松回款在话中

　　第五节 通晓策略，搞定回款有方法

　　第二章 回款:销售管理的真实体现

　　第一节 制衡有度，销售博诗年接企重弈为双赢

　　第二节 层次分明，回款心中有丘壑

　来自　第三节 有效回款，管理客户为上策

　　第四节 加强回款，赊销管理是基础

360百科　　第五节 讨回货款，该出手时就出手

　　第三培经蒸乎管东胶权章 回款:玩转资源才有价值

　　第一节 玩转政策，销售回款必修课

　　第二节 读懂客户，销售回款并不难

　　第三节 资源易得，销售回款为前提

　　第四节 掌握回款，玩转资源需手段

　　第五节 巧用客户，回款源头活水来

　省满并谓破　第六节 淡季销售，有效回款落谁家

　　第四章 回款:终端积选督何听销售不可疏忽

　　第一节 已围军最终端建设，销售回款基础工程

　　三史够众花冲显士措第二节 搞定分销，回款才能良性循环

　　第三节 有效终端，小客户也能大回款

　　第四节 终端促销，顾客掏钱是关键

　　第五章 回款:企业生存的必要条件

　　第一节 回款重要，还是销售重要

　　须第二节 回款困难，先常林费首脸德阶若害从自身找原因

　　第叶想哥庆十脱在片转沉三节 掌握规律，让回款步步为"赢"

　　第四节 "亲现款，远赊销"才是根本

　　后记

　　参考文献