建材家居实效推广手册

《建材家居实效推广手册》是2012年机械工业出版社出版的图书，作者是喻祥、蒋云飞。

• 书名 建材家居实效推广手册
• 作者 喻祥、蒋云飞
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2012年5月
• 页数 233 页

内容简介

　　《建材家居实效推广手册》是作者从事建材家居企业营销咨询和培训工作的实战总结。它致力于实战、实用、有效。作者从品牌联盟、网络团购、小区推广、终端拦截四个方面，对建材家居的营销推广进行了阐述路站息顶，并给出了规范的流程模板和实用的表单工具，使《建材家居实效推广手来自册》既有理论的指导性，又有实际的可操作性。 《建材家居实效推广手册》适合瓷砖、地板、涂料、集360百科成厨房、卫浴、集成吊顶、防盗门、室内门、家具等建材家居行业的营销管理人员、代理商以及销售人员阅读想我讲车清父和使用。

图书目录

　　前言 精准推广的时代已经来临

　　第一篇 营销推广，开启建材家居的明天

　　第一章 建材家居:成也定今推广，败也推广

　　第一节 成也推广，败也推广

　　第二节 营销技术决定销售业绩

　　第三节 简单做到极致就是绝招

　　第四节 建材家居的四大实效推铁动达队亚长越衡力附元广手段

　　第二篇 品牌联盟，联手缔造不可思议的传奇

　　第二章 品牌联盟:新概念变现1+1>2

　　第一节 品牌联盟:花小钱办大事

　　第二节 销售黏性带来的巨大价值

　　第三节 客户也可以共享

　　第四节 联盟品牌果治息低水后优化资源

　　第五节 让你的投入降待对团更缺烧草更到最低值

　　第六节 团队提升，风险共担

　　第三章 注意事项:酒香也怕巷子深

　　第一节 联盟成员选择的基本要求

　　第二节 异业联盟规避联盟内部竞争

　　第三节 没有强有力的领导核心等于自缚手角班谈律未宪封安脚

　　第四节 邀请卡是用来卖的己散啊赶室买终测而不是送的

　　第五节 把品牌之间黏性最大化

　　第六节 如何刺激客户"快下单"和"多签单"

　　第七节 让基层员工接受必要的培训

　　第八节 重推广有品牌，轻蓄水无联盟

　　第九节 增加联盟内部有效沟通的机制

　　第十节 轻眼前销售，重长远蓄水

　　第四章 责任落实:品牌联盟各岗位职责范本

　　第一节 品牌联盟常设机构设置范本

　　第二节 品牌联盟秘书长的主要岗位职责

　　第三节 品牌联盟财务人员的主要岗位职责

　　第四节 品牌联主药每学程盟策划/文案人员的主要岗位职责

　　第五节 品牌联盟公关媒介人员的主要岗位职责

　　第六节 品牌联盟设计人员的主要岗位职责

　　第七节 品牌联盟培训人员的主要岗位速见易交磁建职责

　　第八节 品牌联盟推广/执皇讨研且木展适行人员的主要岗位职责

　　第九节 品牌联盟物料管理人员的主要岗位职责

　　第五章 流程操作:品牌联盟流程与执行标准

　　第一节 品牌联盟筹建流程与执行标准

　　第二节 联盟正式启动流程与执行标准

　　第三节 终端的筹备推进流程与执行标准

　　第四节 一阶段推广的启动流程与执行标准

　　第五节 二阶段推广的启动流程与执行标准

　　列站补第六节 三阶段推广的却着支吸八若它请甚其启动流程与执行标准

　　第七节 活动推广的冲刺流程与执行标准

　　第八节 活动现场的组织流程与执行标准

　　第三经钱南理迫统篇 网络团购，网络时代推广的新战场

　　第六章 网络团购:改变了既有的商业模式

　　第一节 网络团购的主要类型

　　第二节 消费者会喜欢网络团购究科宗简再矛学只育夫吗

　　第三节 变身为提升签单率的开路先锋

　　第七章 注意事项:消弱广抗造探加费者不是"傻瓜"

　　第一节 如何选择合适的团购网站

　　第二节 网络团购活动的核心

　　第三节 打一场漂亮的价格战

　　第四节 在产品和细节 上下足工夫

　　第八章 责任落实:网络团购各岗位职责范本

　　第一节 网络团购核心团队的组建范本

　　第二节 门店经理的主要岗位职责

　　第三节 门店店长源行理小速目种投液律的主要岗位职责

　　第朝源连立四节 门店导购的主要岗位职责

　　第五节 导购兼设计师的主要岗位职责

　　第六节 推广经理的主要岗位职责

　　第七节 网络团购专员的主要岗位职责

　　第八节 网络推广专员的主要岗位职责

　　第九节 服务经理的主要岗位职责

　　第十节 施工人员的主要岗位职责

　　第十一节 客服人员的主要岗位职责

　　第九章 流程操作:网络团购流程与执行标准

　　第一节 网络团购模式选择流程与执行标准

　　第二节 团购网站合作流程与执行标准

　　第三节 活动前期筹备流程与执行标准

　　第四节 活动现场执行流程与执行标准

　　第五节 活动总结分析流程与执行标准

　　第四篇 小区推广，将传播与服务延伸到客户的家门口

　　第十章 小区推广:从产品到顾客，再到营销精神

　　第一节 小区推广是一枚人际磁石

　　第二节 定位，开创"胜出竞争"的营销之道

　　第三节 世界的生意是有心人的生意

　　第四节 细分市场，势在必行

　　第五节 奇迹营销最怕"单一"二字

　　第十一章 注意事项:为顾客提供需要而非选择

　　第一节 为成功改变环境

　　第二节 攻心为上

　　第三节 从选择到解决方案

　　第四节 品牌力才是竞争力

　　第五节 成长比成功更重要

　　第十二章 责任落实:小区推广各岗位职责范本

　　第一节 小区推广团队的组建范本

　　第二节 营销策划经理主要岗位职责

　　第三节 小区推广经理主要岗位职责

　　第四节 团队主管主要岗位职责

　　第五节 专职推广人员主要岗位职责

　　第六节 临促人员主要岗位职责

　　第十三章 流程操作:小区推广流程与执行标准

　　第一节 小区推广目标的锁定流程与执行标准

　　第二节 小区推广正式启动前的调研流程与执行标准

　　第三节 小区进驻方式的选择流程与执行标准

　　第四节 小区推广团队的组建流程与执行标准

　　第五节 品牌信息的前期投放流程与执行标准

　　第六节 正式进驻前的准备流程与执行标准

　　第七节 小区推广现场的布置流程与执行标准

　　第八节 推广过程的执行流程与执行标准

　　第九节 小区推广的回访跟进流程与执行标准

　　第五篇 终端拦截，突破成交的最后一道防线

　　第十四章 终端拦截:让你的营销之路走得更远

　　第一节 终端拦截精细化--细致分析对症下药

　　第二节 终端拦截系统化--由粗放到精益的升华

　　第三节 终端拦截目标化--向消费者营销品牌使命

　　第十五章 注意事项:营销就是要搞定人

　　第一节 按部就班，精准拦截流程是关键

　　第二节 资讯要精准--拦截效率提升的基础要求

　　第三节 准备要精准--拦截效率提高的必要要求

　　第四节 执行要精准--拦截效率提高的核心要求

　　第五节 总结要精准--拦截效率提高的保障要求

　　第十六章 责任落实:终端拦截各岗位职责范本

　　第一节 终端拦截活动主管的主要岗位职责

　　第二节 活动资讯评估人员的主要岗位职责

　　第三节 活动前期筹备人员的主要岗位职责

　　第四节 活动现场执行人员的主要岗位职责

　　第五节 活动总结评估人员的主要岗位职责

　　第十七章 流程操作:终端拦截流程与执行标准

　　第一节 资讯收集流程与执行标准

　　第二节 政策制定流程与执行标准

　　第三节 拦截执行流程与执行标准

　　第四节 总结评估流程与执行标准

　　第六篇 精准管理，活动效益提升策略组合

　　第十八章 缺乏差异:活动效益弱化的根源

　　第十九章 发掘差异:活动效益升级的管理框架

　　第二十章 手段创新:存同求异发现创新点

　　第二十一章 差异策略:规避活动效益弱化的6条军规

　　第二十二章 赢在管理:活动效益最大化的27个管理点

　　致谢