决胜渠道:大客户策略与渠道管控十六计策
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《决胜世于酒夜封热渠道:大客户策略与渠道管控十六计来自策》是201急绍序指1年中国经济出版社出版的图书，作者是丁兴存民足又报硫念良、陈志平。
- 中文名 决胜渠道：大客户策略与渠道管控十六计策
- 出版社 中国经济出版社
- 作者 丁兴良 陈志平
- 出版时间 2011 年2月
- 装帧 平装
基本信息
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来自 出版日期:
内容简介
书籍
经济管理学书籍
一个360百科成功的企业所拥有的最大资源是什么?
每个企业人都有各自的理解。有人认为企业拥有的最大资源是"品牌"。企业拥有强势而有影响力的品牌，就有了竞争优势。笔者以为这种观点不够准确。中国的企业大多起步较晚，企业发展史一般不超过30年。在短短二三十年的成长和发展史中，建立起品牌内涵和脱施训后松项生命力往往是脆弱的。
尽管一些知名品牌的评估价值达到几十个亿，甚至上百亿;但随着企业的衰落，品牌价值迅速贬值的例子比比皆是。三立青际育既几责史鹿品牌在三聚氰胺事满掉冷还雷富材件的品牌价值是154亿，三鹿破产后，其品牌衰落到200万。品牌对国内大多数企业而言配信步照氢坏景执目车，仅仅是美丽的神话，难以成宽德东气紧审绝调利翻并为企业发展的原动力。
领合呀吗婷浓慢温丝况有人认为，企业拥有的最大资源在于人才。企业拥有了杰出的人才，才能在技术、营销、服务等领域里建立其优势。笔者以为这种观点有所偏颇。护流古这良小套德胶企业在不同的发展阶段，需纸西脱帮术兰唱差限沉继要相对应的人才。企业的人才价值观总是相对应的。一个刚起步阶段的企业，未必就能容纳尖端科技测引压料营久轮和管理人才。同时一个健康发展的企业本身就是培养人才的摇篮。因此人才价值只能相对自身企业而言。
一个成功的企业所拥有的最大资源是建立起的销售渠道。拥有畅通的销售渠道，企业才能实现产品到商品的转化;拥有了完善的销售渠道，企业才能实现高速的增长;拥有了健全的销售渠道，企业才能实现利益的最松激接才载大化。销售渠道对优交见旧源车草企业而言，是命脉，是生存和发展之本。
目录
第一章将渠道变成企业的"聚宝盆"
第二章还原渠道的本来面目
来自 第三章重塑销售渠道的10条黄金法则
第四章避开渠道管理中的八大误区
第五章扁平化--渠道更新的终极目标
中篇攻守篇
大客户攻守之十大策略
前言
第一章与强势客户的博弈，绝处逢生
第二章在对大客户的争夺中，反败为胜
第三章抓住对手弱点，逐点击破
第四改响推章抓住对手的破绽，借力打力
第五章大客户十大营销攻360百科略之"乾坤大挪移"
第六章大客户营销市场攻略之"六脉神剑"
第七章大客户营销十大攻略之"打狗棒法"
第八章大客户十大渠道攻略之"凌波微民额盐步"
第九章大客户十大营销攻略之"兰花拂穴手
第十章大客户渠道攻略之"千手如来掌"
代理商渠道管控之十六计
第一章渠道管理中的十大疑难杂症
周怎验夫木振良满.第二章正本溯源--工业品行业歌绍误专油不的后招商时代
第三章代理商渠道管余京造刻兰科控第一计之应势而失械处香计军紧死导
第四章代理商渠道管控第二计之妙笔生花
第五章代理商渠道管控第三计之点石成金
第六章代理商渠道管控第四计之隔山打牛
第七章代理商渠道管控第五计之妙手强百烈衣负后感仍士回春
第八章代理商渠道管控第六计之釜底抽薪
第九章代理商渠道管控第七计主十面埋伏
也抓双其伟均 第十章代理商优续法渠道管控第八计之远交近攻
第十一章代理商渠道管控第九计之欲擒故纵
第十二章代理商渠道管控第十计之偷粱换柱
第十三章代理商渠道管控第十一计之声东击西
第十四章代理商渠道管控第十二计之构借尸还魂
第十五章代理商渠道管控第十三计之金蝉脱壳
第十六章代理商渠道管控第十四计之擒贼擒王
第十七章代理看倒斯护艺总掌银资活商渠道管控第十五计之暗度卫兰继停面息军道全议陈仓
第十八章代理商渠道管控第十六计之无为而为
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